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重慶飲用水管管道銷售渠道運作如何布局?

發布時間:2021-01-15   來源:重慶百聯塑膠有限公司    點擊:26

前幾年在銷售業界有個觀點就是“渠道為王”,誰掌握了重慶飲用水管渠道誰就在某個產品行業占據王者地位,盡管這個觀點對于現在某些行業略顯落后,但是對于管道行業,目前尚不落后。很多企業在渠道建設上尚不完備,而且目前管道行業中取得市場領先地位的企業大多都是渠道建設相對完善、健全的。

 

重慶飲用水管

 

對于新形勢下的管道企業渠道運作來講,一方面在現有渠道的基礎上增強深度分銷,現有的渠道要精耕細作;另一方面要增強渠道的多元化,增強開發、興建新的渠道模式力度。

現階段,隨著人民消費觀念的轉變,特別是住房裝修消費水平的提高,塑膠管道產品已不單單只具備工業品的特性,同時又兼備家居用品的特性,決定了現階段的管道營銷渠道不再是單一的渠道模式,也只有迎合現階段渠道消費發展的要求,企業才能真正掌控渠道,也才能將企業的發展推上一個新的臺階。

重慶飲用水管管道營銷渠道從售賣方式可分為:民品渠道、工程渠道。

工程渠道可分為:房屋建筑工程渠道、家裝渠道和市政工程渠道。

從消費群體可分為:房地產商渠道、施工企業渠道、家裝公司渠道、市政公司渠道、教育系統渠道(教育系統的房屋建筑工程)、政府單位住房開發建設渠道、自來水系統渠道、水利系統渠道、污水系統渠道、工程建設監督系統渠道、設計系統渠道等。

由于民品渠道采用的都是傳統的網絡批發模式,銷售形式上相對穩定,而工程渠道相對復雜和不可測,隨機性大,但是工程銷售在管道銷售里占有相當大的份額,其實在很多企業里民品渠道和工程渠道不是截然分開的,而是互相滲透、有機結合的。面對眾多的渠道,作為企業該如何抉擇渠道組合,又該如何拓展渠道呢?那就是以傳統的民品渠道網絡為基礎,大力拓展工程渠道,讓民品渠道作為自己的渠道“后方根據地”,將工程渠道作為自己提高市場占有、實現銷售利潤、塑造品牌形象的“生力軍”。

目前管道行業中,民品渠道與工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式,也就是說通常一個企業在某個區域的渠道尚沒有能力同時運作民品渠道和工程渠道,基本上還是一個區域擁有一個渠道,但是在業務范圍上民品和工程都有涉及,在競爭日益白熱化的塑膠管道行業,“深度分銷”“渠道扁平化”已是大勢所趨,一個市場區域同時出現民品渠道和工程渠道,甚至更為細分的渠道組合才能在渠道競爭中擁有優勢。

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重慶飲用水管管道銷售渠道運作如何布局?

作者:admin 發布時間:2021-01-15

前幾年在銷售業界有個觀點就是“渠道為王”,誰掌握了重慶飲用水管渠道誰就在某個產品行業占據王者地位,盡管這個觀點對于現在某些行業略顯落后,但是對于管道行業,目前尚不落后。很多企業在渠道建設上尚不完備,而且目前管道行業中取得市場領先地位的企業大多都是渠道建設相對完善、健全的。

 

重慶飲用水管

 

對于新形勢下的管道企業渠道運作來講,一方面在現有渠道的基礎上增強深度分銷,現有的渠道要精耕細作;另一方面要增強渠道的多元化,增強開發、興建新的渠道模式力度。

現階段,隨著人民消費觀念的轉變,特別是住房裝修消費水平的提高,塑膠管道產品已不單單只具備工業品的特性,同時又兼備家居用品的特性,決定了現階段的管道營銷渠道不再是單一的渠道模式,也只有迎合現階段渠道消費發展的要求,企業才能真正掌控渠道,也才能將企業的發展推上一個新的臺階。

重慶飲用水管管道營銷渠道從售賣方式可分為:民品渠道、工程渠道。

工程渠道可分為:房屋建筑工程渠道、家裝渠道和市政工程渠道。

從消費群體可分為:房地產商渠道、施工企業渠道、家裝公司渠道、市政公司渠道、教育系統渠道(教育系統的房屋建筑工程)、政府單位住房開發建設渠道、自來水系統渠道、水利系統渠道、污水系統渠道、工程建設監督系統渠道、設計系統渠道等。

由于民品渠道采用的都是傳統的網絡批發模式,銷售形式上相對穩定,而工程渠道相對復雜和不可測,隨機性大,但是工程銷售在管道銷售里占有相當大的份額,其實在很多企業里民品渠道和工程渠道不是截然分開的,而是互相滲透、有機結合的。面對眾多的渠道,作為企業該如何抉擇渠道組合,又該如何拓展渠道呢?那就是以傳統的民品渠道網絡為基礎,大力拓展工程渠道,讓民品渠道作為自己的渠道“后方根據地”,將工程渠道作為自己提高市場占有、實現銷售利潤、塑造品牌形象的“生力軍”。

目前管道行業中,民品渠道與工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式,也就是說通常一個企業在某個區域的渠道尚沒有能力同時運作民品渠道和工程渠道,基本上還是一個區域擁有一個渠道,但是在業務范圍上民品和工程都有涉及,在競爭日益白熱化的塑膠管道行業,“深度分銷”“渠道扁平化”已是大勢所趨,一個市場區域同時出現民品渠道和工程渠道,甚至更為細分的渠道組合才能在渠道競爭中擁有優勢。

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