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重慶通訊塑料管道:渠道管理模式的整合

發布時間:2021-01-15   來源:重慶百聯塑膠有限公司    點擊:26

市場部對渠道模式進行規劃設計,銷售部負責渠道模式的實施。

經銷商是聯系各個渠道模式的主要紐帶。

成立分公司或辦事處,由區域經理負責對各渠道模式的協調。

4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用

現在有些有實力的管道企業在重要城市設立辦事處或分公司,派駐區域經理,來加強地區市場的開拓,銷售分公司和辦事處的職責主要有:

代表公司在當地區域進行市場管理,貫徹執行公司的營銷政策,制定區域市場發展規劃、渠道發展戰略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。

發展和培植經銷商,對經銷商的作用進行定位和管理:經銷商是配送中心,形象展示窗口,并承擔地區市場開發和維護,維修和培訓。

考察終端零售店的鋪貨和市場維護情況,監督經銷商保證一定的鋪貨率。

保持同當地KA賣場的良好關系。

協助經銷商發展和管理、健全完善完備的分銷體系。

保持同裝飾裝修公司,工程公司,房地產開發商,招標公司,政府主管部門(如建委)等的良好關系。 跟蹤市政工程等大的招投標項目,協助技術支持部門設計方案,直接參與投標。

銷售熱線:13983378238 售后服務:023-62980869
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重慶通訊塑料管道:渠道管理模式的整合

作者:admin 發布時間:2021-01-15

市場部對渠道模式進行規劃設計,銷售部負責渠道模式的實施。

經銷商是聯系各個渠道模式的主要紐帶。

成立分公司或辦事處,由區域經理負責對各渠道模式的協調。

4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用

現在有些有實力的管道企業在重要城市設立辦事處或分公司,派駐區域經理,來加強地區市場的開拓,銷售分公司和辦事處的職責主要有:

代表公司在當地區域進行市場管理,貫徹執行公司的營銷政策,制定區域市場發展規劃、渠道發展戰略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。

發展和培植經銷商,對經銷商的作用進行定位和管理:經銷商是配送中心,形象展示窗口,并承擔地區市場開發和維護,維修和培訓。

考察終端零售店的鋪貨和市場維護情況,監督經銷商保證一定的鋪貨率。

保持同當地KA賣場的良好關系。

協助經銷商發展和管理、健全完善完備的分銷體系。

保持同裝飾裝修公司,工程公司,房地產開發商,招標公司,政府主管部門(如建委)等的良好關系。 跟蹤市政工程等大的招投標項目,協助技術支持部門設計方案,直接參與投標。

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